雪

丝路

既然觉得拉扯着眼镜出去卖，是那么必须

那么的有噱头，那么就任由所谓的我
在这个所谓的人世，灰尘仆仆地打磨

感受本真生活，祝亿华老师快乐！

碧海轻舟

者虎那来 发表于 2018-1-5 06:15
春天在哪里
就在上帝的保佑中！

者虎那来斑斑说得很好！上帝赐福保佑亿华斑斑老朋友！欣赏拜读佳作 ！赞一个！

一闻

草帽已成为品牌。亿华冬天好！

舟舟行

老师的这几首真的是非常的棒，变化的过程非常精彩，品读完后手心力量增长了许多。您让我看到了真正诗人的模样！真棒！

一闻

像思考写诗一样思考生意，随着时间，经验也在积累，收益越来越好，我想。

舟舟行

年是冬天的过渡句，心里装着自己的春天

熬人的眼镜摊，就是行当的过渡句

年把冬天过渡到春天，通过卖眼镜的熬

相信我会把我慢慢过渡到心里装着的

那个健康朴素的春天

精彩！巧妙！问好老师！太冷了！慢慢来，有个好身体比什么都重要！

陈润民

年是冬天的过渡句，心里装着自己的春天
熬人的眼镜摊，就是行当的过渡句
年把冬天过渡到春天，通过卖眼镜的熬
相信我会把我慢慢过渡到心里装着的
那个健康朴素的春天

流云四散

做地摊生意，给亿斑一些不成建议的建议：

（一）生意的本质和形式

      主要涉及到这样几个关键性的部分，建议多从这几个方面思考和摸索学习：

1. （单品）利润率 * 单价 * 销量 = 总的毛利润；
总的毛利润 - 折损 - （税/租等）  = 总的纯利润

对这个公式的深入理解，是生意的起点

2. 顾客是上帝；满足顾客的需求是一切正当生意的逻辑起点；解决顾客痛点，是所谓满足的要义

   【1】理解顾客：深入理解顾客的性质，属性，分类等
     比如，大客户，稳定客户，高消费者，普顾顾客，回头客，有偏好者
     比如人的社会属性，职业，社会阶层，对时尚的追崇度，消费心理，消费文化心理，财权等
     比如人的自然属性，女性顾客，特殊生理需求者

   【2】对需求的理解：需求的分类、分层，定义等
    比如季节性消费，特定行业需求，不同年龄层的需求差异，性别差异，地域差异，文件差异，急缓之别等

3.理解经济活动或生意的整体性、链式和闭环本质

  【1】进货渠道->仓储->消费场所->销售终端->销售行为本身->结算
  【2】上游->下游
  【3】时间：上一次->下一次
  【4】渠道：厂商->供应商->中间商->消费者

4. 成本意识：经济成本、时间成本；各种折损、损耗，显性的隐性的

5. 布局和控点：
      【1】哪些节点是主要的；哪些节点是关键性的；哪些节点是可控的；哪些节点是可以有较大改善、改进
      【2】空间、时间布局、格局、结构

6. 一些重要的概念：正相关性；频率

7. 地摊生意的特点；主要的地摊生意形式；地摊生意的优势和劣势：对细分和垂直行业和商品选择很重要
    比如：卖包，卖五金，卖衣服、饰品，卖快销品，卖药等

8. 城市，乡村集市，城乡结合部

9. 人脉的积累和利用；或者其它资源的可积累性和可（重复）利用率

     比如地摊生意有两种：是一种是流动摊（比如乡村集市），一种是固定摊（比如在农贸市场的很多摊位），一般固定摊的可积累性较强


（二）改善很重要

     1. 关于改善的一些观念、意识

         （1）生意的每一个点上取得改善，都可能取得意想不到的结果
         （2）持续改善和统筹：会有很多可以改善的点，分阶段理顺一下，从大局上进行统筹，这样不会乱，持续改善之后，就可以做更多的事情。比如卖包的人，以空间布局为例，空间布局形式的不同，能放的包的数量是有很大差别的，对消费者的吸引力和粘性也是完全不同的
         （3）最主要的几个维度：
                    剪刀差：一个商品卖出去到底挣多少钱，就在这个剪刀差，一个是进价，一个是售价，怎么弄，利润会高一点
                    销量：量很重要
                    消极的几个东西：积压的存货，折损率，各种成本（比如进价，仓储，房租，工具物件，还有时间成本的控制其实非常非常重要）              
                    淡旺季：淡旺季的过渡很重要，没有过渡好，旺季抓不住，淡季会很苦
        （4）不同生意的组合形式：不一定只做一种生意哦，地摊生意最大的特点就是灵活，关键是要了解行业和商品特性
        （5）突击活动：有些时候是需要突击一下的，要不然做不好

       总之，小生意，大学问，可以改善的地方，是可以有非常非常多的点的。
                        比如找对供货商和供货渠道，就可能有意想不到的结果，例如：
                                  （1）少花钱、多进货
                                   （2）质量有保证
                                   （3）退换货，三包保证的能力，配送能力，各种服务的支持
                                   （4）结算形式更多样，更多便，付款周期更长等
                      反之则会花掉你更多的钱，占用你更多的流动资金，质量差，意损耗，沟通难、不好讲话，浪费你的大量时间，消耗你的大量精力，缺少优惠服务，性价比差，缺乏长期保证等
                      找对一种商品，找到一个供应商，有时真的会有大区别的

                又比如商品的损耗性，比如五金商品，就很难坏；水果就很容易坏，这就是区别。比如五金的东西，冬天不好卖，因为摸着都嫌冷，让人很难受。所以，不同的产品，不同的季节，不同的市场，不同的淡旺季，会有很多种搭配方式，找出最优的，最适合自己的，就会变得非常OK，手头钱一多，想法和可能性也会增多，而且会会证明很多道理，让你懂得如何运行和持续改善

     2. 注意收集行业信息，分析过滤，有效尝试，学会改变，多做总结

     3. 花钱的学问：在花钱方面，也要改善。
      就像做任何生意都需要成本一样，需要花钱一样，花钱是一门学问，有时有些钱是要花的，要主动花，主动尝试投入，你才会有更多机会。花得好，能广形门路，形成叠加效应

流云四散

所谓搞商业做生意，最厉害的就两个东西：
第一个叫资本。所谓资本主义，就是资本有两个大的作用：（1）门槛：多厚的资本做多大的生意，钱多钱少会自然形成门槛，把大部分人挡在外边或往下压 （2）控制：就像股份制公司一样，投钱多的叫大股东，做生意，钱多的人嗓门都更高一些，钱大则气粗，当然话说回来，钱的作用是能控制东西，比如定金，100元的商品，你放10块做定金，就已经把它固定了，虽然还不是你的，但已经指向了你，不能动了，钱可以控制各种各样的东西，比如花小钱做大事，请人吃顿饭，给点东西，对方就拿人的手短、吃人的嘴软

第二个叫秘密。说透了，就是信息不对称，信息一旦上下游透明，世界上的大部分生意，都会消失，没得做。生意，生意，就在这个”意“字，意你可以理解为创意，商业活动的手法，或者生意经等。这些都是商业秘密。是信息不对称的不同表现形式，或秘密程度。
有些东西，对A是透明的，但对B却是保密状态。秘密两个字，其实是非常高级的东西

学会创意，总结经验，不断积累资本，看似简单，其实非常复杂，都在有心和有缘人...

亿华

流云四散 发表于 2019-12-4 13:51
所谓搞商业做生意，最厉害的就两个东西：
第一个叫资本。所谓资本主义，就是资本有两个大的作用：（1）门 ...

十分感谢指导做生意。问候一切好。

舟舟行

亿老师好，闲了上来评贴呀，诗友们都想你了呢！愿老师健康快乐！

碧海轻舟

问好亿华斑斑老朋友！欣赏细品组诗，具有特色韵味，学习佳作！点赞！